B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

URI
Version
Published
Date Issued
2016
Author(s)
Klarmann, Martin
Type
Magazine Article
Language
German
Abstract
B2B-Vertrieb ist naturgemäß eine sehr soziale Aktivität. Gleichzeitig stehen Vertriebsmitarbeiter und -leiter in deutschen Industriegüterunternehmen sozialen Medien sehr skeptisch gegenüber. Zu Recht? Ausgehend vom aktuellen wissenschaftlichen Kenntnisstand diskutiert dieser Beitrag sieben typische Vorbehalte im B2B-Vertrieb.
Subjects
H Social Sciences (General)
Publisher DOI
Journal
Sales Management Review
Publisher URL
Organization
Volume
25
Issue
1
Publisher
Springer
Submitter
Feurer, Sven
Citation apa
Feurer, S., & Klarmann, M. (2016). B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox. In Sales Management Review (Vol. 25, Issue 1). Springer. https://arbor.bfh.ch/handle/arbor/37699